方联城“脱壳”
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作者：小方 【把本文放到收藏夹】
制度新出划集成/避开盘剥有新招/脱壳竞争比实力价值重写上台阶
年后，思玛特公司迅速进入工作状态。毕竟一年之际在于春。眼下，兴许是年岁大了，老方及其同仁们愈发体会，什么叫“时光荏苒、白白驹过隙”，时不时就有岁月不饶人的恐慌感。2014年就这样仿佛瞬息就步入到3月份。二三月的北京“雾霾”竟至连绵不开了。从早到晚，抬头见天，阴沉沉地。从视野到意识都倍感促狭，令人心情抑郁，精神颇难振作。
午休间隙，胖张跫进老方办公室“探视”来了。他一脸茫然，“您说，这国家政府发什么疯，一会儿出台个特一级资质，这又取消系统资质。这是要干嘛？妖蛾子还嫌出得不够多！”
这事儿，老方其实早就有所耳闻。前不久，国务院发文突然，宣布取消“计算机信息系统集成企业资质认定”……
思玛特入职一年半的销售杨宁，其时正在准备“项目经理”的考试。都一年了，人家又是买书，又是工作间隙，抓紧时间学习，好一通忙乎。这下好了，不用折腾了。
“看来是政府在给IT企业减负，降低项目准入门槛，其实这个决定吧，确实对一些规模小的系统集成公司，还真是个利好消息吧。”老方若有所思地说。
老方其实有个合作多年的朋友，老板老徐在几年前由O记辞职，自己开始创业。他领导一家小公司起步就做软件代理销售。5年后，老徐的公司业务经过了几番沉浮，终于开始有了一定“精气神”。近两年，老徐开始有点精力谋划下内部管理的事儿了。其实就是有了点底气去做“包装”。
这家公司跟思玛特发展路数类似。老徐在公司慢慢有了些行业系统项目，免不了跟各类“神仙”展开合作。比如，上个月刚完工的那个房管所的网络系统项目，他们就借了西创的一级资质。
借壳这事儿在IT圈早成“行规”。承接商等于在接项目时，就被“各类人事”层层盘剥，总体利润其实也就降到了5%都不到。万般无奈的所谓“借壳”，就意味着你必须要额外再付一笔钱。关键是，小集成商在各种“神仙”打点后好好不容易谋到了一口“肉”，最后凭空再给抽去了一成油水，眼看着快到口的那小块肉又被削去一块，终究觉得不爽。去年，老徐下狠心，花老大劲，开始申请集成资质；又是费了不少周折。就在为这申请又花了不少银子，还在等下批复呢，却又来这一招，他也只能自认倒楣。
上周，他就跑来跟方联城可是倒了一肚子苦水。老徐像是自言自语，停不了嘴地絮叨，“我们是做软件的，国家有优惠，但是你要是想申请资质，这税收优惠就得自行放弃。反正横竖你都落不下好。主要是我这优惠到底抵不上被从中无故抽成的那块高啊。等到想通了，真去申请了，又出这招，这不是坑人！”
其时，老方又想到另一个事儿。思玛特去年跟某电信集成商合作有快一年的时间了。等于是，这家公司转包给思玛特一个小项目，总额吧，也不过百万。对方转包前，就直接提前抽成20%。并且，人家对后事如何，嘛事都不管。客户不爽，就投诉，他们就对思玛特的人指手划脚的，甩手掌柜做得颇爽。
年前，客户方负责这个项目的刘总，稍稍向负责这个项目的销售杨宁，稍活腻透露了想要做二期的那么个意思。
显然，这次人家也看不惯这家公司的德性，早想把这个不干事、只拿钱的总包商给“顶”走。
刘总对负责管理开发驻守他们项目现场的杨宁说：“我们都合作一年多了，咱们很熟，你人呢，还挺靠谱，负责任，我正在考虑明年要不要继续做下二期扩容……”
杨宁受宠若惊，首先就拍胸脯承诺，肯定会竭尽全力，以胜过一期的质量来完工。然后，他就迅速回来直接跟老方汇报此事儿，
“这下子我们要直接进场也就名正言顺了，资质不拼就拼服务。” 老方之前也为这事儿闹心过，本来也没挣几个钱。并且，临到完工，客户方那个做验收评估的姓伍项目工程师，张口就非要二万现金。虽然这钱数目不多，但是老方总有再次被“贬”的怒气压胸。
在这个小项目，他们至少还要折腾一段时间，因为有上线后期服务之类的事。思玛特负责这个项目的所有人当然对这上游承包商是敢怒不敢言。
人家整天就能拢袖叉腰地指挥你，哪怕要你作战前炮，思玛特都是硬着头皮上，时时到场待命，以对付各类业务内外的乱事。唯一得到安慰的是，杨宁通过个这个小项目成长起来了。
虽然政府取消资质这事儿好坏的后果还待定。但是眼下的大好转机是，思玛特总算可以明正言顺地与这家客户合作了……
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