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作者：小方    【把本文放到收藏夹】

在双方战略合作大框架下，以优势技术粘合为核心，以整体解决方案为业务目标，并融合双方渠道伙伴实力，共同应对处于转型期的中国用户对高价值服务的需求。

日前，联想与赛门铁克在京正式签署战略合作协议。合作双方将在企业级解决方案领域开展深度合作。

联想IT管理服务及企业级服务业务部总经理林林就双方的合作了进一步的阐述。他说，当前第三平台的技术应用如火如荼；国内IT市场处于高速发展阶段，随着云计算、大数据及移动技术日益成熟，以企业市场X86为代表的IT架构正在推动传统数据中心的转型与变革。在新架构为企业带来效益的同时，也使企业需要应对因数据中心所带来的各种挑战，尤其是数据安全、合规管理和关键业务的连续性上，用户需要能够提供软硬一体化方案，这也正是联想与赛门铁确在企业级领域合作的共同目标，就是在这个领域为客户提供端到端的解决方案。

在此次战略合作中，赛门铁克将发挥其在全球领先的安全、备份与可用性软件中的独特优势，与联想在x86硬件及专业联想企业级服务解决方案能力方面的优势，全面满足用户在高性价比、高可用性、高安全性方面的需求。

目前，与联想x86服务器实现融合的赛门铁克软件产品主要包括服务器安全软件、备份软件、数据恢复软件以及高可用解决方案。

谈到双方的合作，赛门铁克中国区总经理余亮坦承，2007年赛门铁克与联想就有密切的OEM合作，这为双方在企业级解决方案领域构建全方位的战略合作打下了深厚的基础。自2013的年初赛门铁克在全球发布了4.0战略以来，公司以提供更多制化的解决方案及产品组合及构建生态环境合作为市场目标，以期进一步满足中国客户的需求转型。

双方除了在部分特定领域的进行定制化的解决方案上投入资源外，还将着力于帮助UNIX平台的用户向X86平台的牵移。

谈到所要涉足的具体行业时，林林表示，金融领域对于数据备份的要求很高，但这部分其实一直是联想与赛门铁克合作最强的领域。合作主要是为客户提供基于赛门铁克软件解决方案，整体为客户提供从数据备份、数据管理、数据安全到业务连续性等全方位的解决方案。

目前，多数大型国有银行及包括农村商业银行、城市商业银等在内的银行客户都对安全有着很明显的需求，明显趋势就是对全面高可用性、高性价比及包括备份在内的整体一站式服务的需求。

其实联想长期在该领域硬件解决方案方面积累了足够的经验。现在结合赛门铁克在企业软件整体方案深耕多年的优势，将为这个客户群体带来适用于金融安全、金融监管等等方面更多的服务内容。

此次合作的确是解决方案型的合作。合作方否认了将推出共同的新品牌。在整体合作框架内，联想提供硬件、基础安装及支持等服务，赛门铁克在此基础之上提供备份、数据安全等软件服务。合作等于就将原本各自相对独立的优势进行有机结合，共同面对客户提供一站式服务。主要是为了应对客户在X86架构下的数据管理、业务连续性及高可用性及安全等三方面的难点。

谈到双方渠道伙伴的融合问题，余亮认为，由于两家公司都是以渠道营销模式为主，双方的渠道伙伴交叉较少，合作具有很大的互补性。由此，双方渠道伙伴的实力将互为强化。

“这次合作与2007年最大的差异在于，由原来纯产品层面向包括市场拓展、服务等在内的全面的战略层合作有很大的不同。”联想企业级服务方案业务总监叶良宏进一步解释说，所谓解决方案的合作并不是在硬件产品上预装软件，而是双方共同面对客户联合推广。在技术层面，双方将建立互相支持的合作流程，这对于用户来说是获得了更多的支持渠道及更大的支持力度。所以，双方未来也计划联合构建创新实验室。以进一步针对中国客户特点，在数据管理、容灾及业务连续性等方面提供更合适的解决方案。

在X86大趋势下，传统客户其实面临新的问题，那就是X86数据中心无人帮助他们解决具体的问题。在UNIX数据中心厂商可以帮助用户解决包括硬件升级、系统维护、容灾、备份等问题，以及保障系统的可靠性与安全性。

对此，赛门铁克大中华区技术总监李刚说，解决X86数据中心的上述问题正是促成了赛门铁克与联想的合作。这种将不同厂商及其合作伙伴的优势进行联合，从而形成一个新的产业链组合，这将为用户也同时为合作方都将带来更多价值。而技术能力则是其中的最强驱力。

其实，联想近来在技术解决方案层面与多家实力厂商建立了合作。如与微软基于云计算的合作已落地，在虚拟化领域与VMware也建立了合作。加之与赛门铁克在数据管理、安全和业务延续性方面的合作等这其实代表了联想近期三大战略业务方向。在这个从大型数据中心向X86数据中心的转型过程中，联想的将服务列为其唯一方向。基于联想自身的硬件与服务优势，结合更多伙伴的技术实力，旨在给客户提供整合的IT一站式服务，打造企业级业务生态圈。

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